Новый курс проекта "Стратегия Продаж"
Старт 15 апреля
Психология продаж.
Паттерны и мотивы действий клиента
Освойте инструменты, увеличивающие конверсию продаж в 1,5-2 раза на 30-дневном курсе от автора методики "Алгоритм Продаж"
Запишись на вводный вебинар курса совершенно бесплатно
Оставьте заявку и наши эксперты свяжутся с Вами, чтобы сообщить о проведении вводного вебинара "Психология продаж"
"К каждому клиенту должен быть Индивидуальный подход"
Зачем нужно знать психологию клиента? Есть 2 главные причины. Первое - в основе маркетинга лежит именно психология потребителя. Второе - в основе алгоритма продаж также лежит психология потребителя. И уровень маркетинга и качество алгоритма продаж непосредственно влияют на то сколько денег/времени/нервных клеток Вы тратите на обеспечение процесса продаж.
Это важно для Вас?
Пройдя курс, Вы получите:
- Новую коммерческую специальность
- Полное представление о потребительской психологии
- Детальную стратегию, как запустить систему роста продаж
- Минимум 10 готовых инструментов для внедрения в работу отдела продаж и отдела маркетинга
- Ключевые навыки тактического маркетолога
- Точное понимание, как увеличивать продажи без дополнительной рекламы
- Сертификат о прохождении для карьерного портфолио
- Новые коммерческие связи
- Готовый тренажер для обучения и аттестации отдела продаж
Краткая программа курса
1. 4 мотива современной потребительской психологии
2. 4 главных типа клиентов по фактору поведения
3. Что привлекает клиента больше всего
4. Что отталкивает клиента больше всего
5. Подводные камни как факторы, влияющие на психологию потребителя-клиента
6. 10 основных наших страхов, как продажников.
7. Что такое Быстрый бег и какие виды этого бега бывают
8. Эффект цветка без солнца. Как раскрывается клиент.
9. Ключевые термины проблематики клиента и принципы их выявления
10. Союзник, арбитр, кризис-менеджер — наши роли в мире психологии продаж
11. Как блокировать тормозящий эффект от эмоций клиента
12. Почему воронка продаж — это лучший антидепрессант в продажах
13. Что делать с агрессорами-клиентами? Как строить стратегию.
14. АнтиСамоВыгорание. ТОП-15 причин выгорания и профилактика для них
15. Как выявлять VIP-клиентов. И почему это отдельная каста клиентов.
16. С чего начинается фактор «Я — Лучший продажник»
Некоторые тезисы курса в цифрах
В 9 случаях из 10
Результат продаж зависит от установленного контакта с клиентом
70% проигранных сделок
Последствия того, что мы не услышали клиента
Существует 3 типа клиентов
Логики, эмоционалы, консерваторы
5 точек восприятия психологии
Глаза, ухо, рука, восприятие, привычки
Формат обучения
Общая продолжительность 30 дней
Все чек-листы создаем строго в прямом эфире! На руки получаете выжимку
4 прямых эфира-рабочих групп по 2,5 часа + перерыв 15 минут
Записи всех рабочих групп в личном кабинете с доступом на 90 дней
Домашнее задание на выходе после каждого блока
Итоговый чек-лист на выходе после каждого занятия
10 дополнительных видеоуроков
Общая группа в WhatsApp и телеграм-канал для информации
Итоговая защита
Эксперт курса
Антон Берсерк
Путь накопления Экспертности
Начало работы в профессиональных продажах — 2002 год. Суммарный стаж — 18 лет.
3,5 года проработал менеджером по продажам. 2 раза был Чемпионом по продажам (2005, 2006 года) в компании, где работало более 500 человек. Рынок — информационные технологии, справочно-правовые системы.
Общая метрика работы менеджером по продажам: более 3000 часов переговоров различного уровня сложности и представленности, более 200 заключенных договоров с компаниями различного размера (от небольших
компаний, до крупнейших компаний региона и госкомпаний).
За годы работы руководителем нанял и подготовил более 200 сотрудников: менеджеры по продажам, руководители групп и наставники, телемаркетологи, административный персонал. Каждый сотрудник — от 3-6 месяцев полевого
обучения.
С 2015 года начал проводить системное обучение как внутри компании, так и для компаний региона. Форматы обучения: тренинги для отдела продаж, прикладные семинары, семинары-тренинги для руководителей.
В 2015 году начинаю писать для журналов и Интернет-ресурсов. Кроме этого, пишу первую книгу о продажах и первый справочник для руководителей отделов продаж и коммерческих директоров. 2016 год — диплом 1-ой степени портала E-Xecutive.ru в номинации «Лучший
автор раздела «Бизнес-Образование»»
В 2016 году также начинаю активную образовательную деятельность. В общей сложности проведено более 60 семинаров и корпоративных тренингов в более
чем 17 городах России и странах ближнего зарубежья (Республика Беларусь, Молдова).
На сегодняшний день принял участие в более чем 30 консалтинговых проектах. Построение отделов продаж, масштабирование продаж, ремонт и оптимизация,
построение систем обучения, аудит системы продаж.
Отрасли, где есть опыт работы
- Продажа справочных систем
- Продажа консалтинга
- Торгово-закупочная деятельность
- Производство дымоходов
- Рекламные услуги
- Агентства Недвижимости
- Логистические услуги
- Камнеообработка
- Языковые центры
- Производство молочных продуктов
- Продажа медицинского оборудования
- Пожарная безопасность, видеонаблюдение
- Продажа банковских продуктов
- Продажа нососного обрудования
- Продажа элитной недвижимости
- Продажа молниезащиты и заземления
- Организация мероприятий(event)
- Продажа бизнес-образования
- Производство упаковочных материалов
- Продажа пищевых ингредиентов
- Продажа IT-решений
- Лицензирование и сертификация
- Бухгалтерский и юридический
- аутсорсинг
- Аудиторские услуги
- Клининговые решения
- Производство светодиодных экранов и
- рекламных носителей
- Продажа лифтов
- Продажа SMM услуг
- Маркетинговые агентства
- Продажи CRM систем
Книги и справочники
ТОП-Результат в продажах — Первая книга, которая была написана по следам моей работы менеджером по продажам. Книга писалась 10 лет, в полевом режиме.
Быстрый запуск и развитие отдела продаж — Данный справочник я писал для своих клиентов, как шпаргалку при создании отдела продаж. Более 40 главных инструментов
Боевое Ораторское искусство — Речь — сила продажника. Данный справочник собрал в себе 25 основных приемов управления речью в продажах.
Развернутый чек-лист для полного аудита системы продаж — Справочник в формате чек-листа для промежуточного аудита системы продаж с целью выявления уязвимостей. Более 240 элементов. Только для клиентов.
Базовые стратегии развития системы продаж
для ее оптимизации и масштабирования — Детализированное руководство, которое содержит в себе описание 14 основных стратегий для масштабирования продаж. Только для клиентов.
Книга управления продажами. Инструкция №1— 18-страничный справочник в форме рабочей тетради с указанием основных технологий управления продажами. Инстурмент построения системы. Только для клиентов.
Этапы продаж. Классический алгоритм и
инструменты. Инструкция №1. — 30 страничный справочник в формате рабочей тетради с указанием
основных технологий работы с клиентами. Удобный инструмент обучения и построения алгоритма продаж. Только для клиентов.
50 способов дожима в продажах — Простой и понятный курс для менеджеров по продажам. Разбираем 50 основных приемов. Детальный наиболее эффективных методик убеждения клиентов из моей
практики.
Базовый, методическй видеокурс для руководителя отдела продаж. 220 инструментов — Сложный, 6-часовой видеокурс для изучения технологий формирования
системы продаж. Подходит для базового обучения руководителя отдела продаж, коммерческого директора, маркетолога. Только для клиентов.
Клиенты
Видеоотзывы о тренингах и семинарах Антона Берсерка
В процессе обучения Вам будут предоставлены максимально комфортные условия для прохождения онлайн-обучения
Персональный эксперт по сопровождению
Именной сертификат (для коллекции, для карьеры, для амбиций). Отправка оригинала по любому адресу
Персональная стартовая упаковочная сессия по теме программы
Закрытый WhatsApp-чат для участников
Оставить заявку на участие в курсе "Психология продаж.
Паттерны и мотивы действий клиента"
Наши эксперты перезвонят Вам в течение 30 минут